1.
Potkáme se, řeknete mi vaši představu
Osobní kontakt je důležitý, jen tak poznáte, jestli jsem pro vás ten správný člověk.
Vyslechnu si vás, pobavíme se o vašich představách, zhodnotíme situaci a vybereme tu správnou strategii prodeje.
U prodeje nemovitosti je nejdůležitější vše dobře naplánovat, proto si o všem promluvíme. A nebojte se, vše se zvládnout i bez zbytečného stresu.
2.
Ujasníme si časový harmonogram prodeje
Je pro mě důležité vědět, v jakém časovém horizontu by se měl prodej uskutečnit.
Plánujete si pořídit nové bydlení? Máte se kam přestěhovat? Budete chtít poradit s vyřízením hypotéky na případné dofinancování nového bydlení? Je spousty otázek, na které budu potřebovat znát odpovědi. Prodej nemovitosti je složitý proces, ve kterém na sebe musí jednotlivé kroky navazovat.
3.
Stanovíme cenu vaší nemovitosti
Správné určení prodejní ceny je alfou a omegou úspěšného prodeje.
Provedu analýzu nabídkových cen na základě již zrealizovaných obchodů, orientačně porovnáme ceny nabízených nemovitostí v okolí (ty skutečné se ale mohou v konečné fázi lišit, někdy je totiž inzerovaná cena pouze zbožným přáním majitele a ta skutečná, za kterou se nakonec nemovitost prodá bývá v mnoha případech nižší).
V neposlední řadě porovnám cenu na základě údajů z cenových map.
4.
Když se na všem shodneme, odsouhlasíme si parametry Zprostředkovatelské smlouvy
Toto je poslední krok před tím, než začnu závazně zpracovávat „objednávku“ a zařadím vaši nemovitost do nabídky.
Odsouhlasíme si dobu platnosti smlouvy. Cílem je samozřejmě prodat vaši nemovitost co nejrychleji, ale někdy to prostě nějakou dobu trvá.
Pokud jde o typ smlouvy, preferuji výhradní zastoupení, jen tak vám mohu nabídnout všechny benefity pro rychlý a úspěšný prodej. V poslední době se také čím dál tím častěji setkávám s požadavkem kupujících, aby nabízená nemovitost, kterou mají zájem koupit, byla v nabídce pouze jedné realitní kanceláře.
5.
Příprava nemovitosti na samotný prodej
Poradím vám, jak se na prodej připravit, čeho se vyvarovat a jak vše zařídit tak, aby vás nepřekvapily zvědavé pohledy potencionálních kupců, kteří někdy odhalí naprosto zbytečné nedostatky, které ve finále vedou ke snížení kupní ceny.
Pokud se jedná o novostavbu, nebo nemovitost, která není zařízena nábytkem mohu nabídnout virtuální homestaging, který dokáže vhodně dokreslit atmosféru nabízené nemovitosti.
6.
Když je vše připraveno můžeme fotit
Dle typu nabízené nemovitosti zvolím vhodné použití podpůrných nástrojů jako je např. virtuální prohlídka, příprava 3D plánku, nebo krátké video a natáčení dronem.
Připravím poutavý text, díky kterému vaše nemovitost osloví zájemce dříve, než ji osobně navštíví. Neopomenu vyzdvihnout všechny přednosti a originalitu nabízené nemovitosti, popíši lokalitu, tak aby měl potencionální zájemce k dispozici všechny důležité informace.
7.
Připravený inzerát vám pošlu ke korekci, uvítám vaše postřehy a názory
Inzerát zveřejním na lety osvědčených realitních portálech, jako jsou Sreality.cz, reality.idnes.cz, Hyperreality.cz, dále se prezentace objeví na našem webu havereality.cz, zajistím prezentaci na Facebooku.
V případě vašeho zájmu, připravím k vaší nemovitosti vlastní webovou stránku.
8.
Organizace prohlídek, komunikace s potencionálními zájemci
Zájemci jsou informování ještě před prohlídkou o všech důležitých okolnostech, vztahujících se k vaší nemovitosti. Zjistím od nich, jakým způsobem plánují připadnou koupi financovat.
Rezervační smlouvu s kupujícím připravím až ve chvíli, kdy má klient alespoň příslib z banky ohledně hypotéky (samozřejmě za předpokladu, že nebude využívat vlastních zdrojů), v ideálním případě ho obratem zkontaktuji s naším finančním specialistou, který je v řádu hodin schopen ověřit klientovu bonitu.
Ve chvíli, kdy mám k dispozici všechny potřebné informace, můžeme přistoupit k podpisu trojstranné rezervační smlouvy (prodávající, kupující, realitní zprostředkovatel/kancelář).
9.
Příprava smluvní dokumentace a předání nemovitosti novému majiteli
Projevením zájmu kupujícího vstupujeme do poslední fáze naší spolupráce.
Po složení rezervačního poplatku zadám přípravu smluvní dokumentace, včetně smlouvy ošetřující úschovu peněz prostřednictvím advokátní úschovy.
Po podpisu smluv a složení celé kupní ceny do úschovy advokáta zajistím vše potřebné na Katastrálním úřadě.
Po uplynutí zákonné lhůty, během které proběhne přepis na nového majitele je vám vyplacena kupní cena a nemovitost je předána novým vlastníkům.